Menschen kaufen aus den unterschiedlichsten Gründen Produkte und Dienstleistungen. Berater werden erst im Verlauf des Kundengesprächs zu Verkäufern. Sie sind dabei ein wichtiges Bindeglied zu den Bedürfnissen und Kaufmotiven. Es gibt nicht DAS Erfolgsrezept für Erfolg im Verkauf, sondern viele wichtige Bausteine die zum Abschluss führen. Wie in allen meinen Trainings liegt der Fokus auf der (Weiter-) Entwicklung einer Haltung. Worte folgen einer inneren Haltung, erlernte Techniken unterstützen die Kommunikation.

Jedes Vertriebstraining geht individuell und konkret auf die jeweilige Situation jedes Teilnehmers in der Praxis ein. Grundsätzliche Gesprächstechniken werden erlernt, die abgestimmt sind auf das jeweilige Produkt. Verkauf

Leistungen und Inhalte:

• Kontaktaufnahme und Beziehungsaufbau
• Bedarfsanalyse durch gezielte Fragetechniken
• Nutzenformulierungen
• Respektvolle Einwandbehandlung
• Abschlusssicherheit steigern